最終結(jié)果也是央視取得了勝利，以6000萬美元的價格拿下美加墨的版權(quán)費。

這樣的價格符合我們最初的心理預(yù)期結(jié)果，也是狠狠打了FIFA的臉，讓他們明白甲方信口開河的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。

而在央視成功簽約后，另一個同樣沒談攏世界杯版權(quán)費的國家則因此破防，甚至只愿意出2000萬美元的價格，不知道FIFA會如何接招呢？

世界杯開始遇冷了？

在很多人的印象中，世界杯就是全球最受歡迎、最能盈利的體育賽事，就連奧運會都不能和它相提并論。

話雖如此，可近些年從舉辦國到世界杯版權(quán)，都呈現(xiàn)出了逐漸遇冷的尷尬局面。

此前很多國家都是搶著舉辦世界杯，幾乎每一屆賽事的舉辦權(quán)都是無數(shù)國家爭奪，可近兩屆卻出現(xiàn)了很多國家紛紛尋求聯(lián)合舉辦。

就像本屆世界杯是北美的三個國家聯(lián)手舉辦，而下一屆聯(lián)合舉辦的國家更多。

主辦國家就有西班牙、摩洛哥和葡萄牙，而且阿根廷、烏拉圭還有巴拉圭三個國家還要百年致敬的比賽。

2034年的情況則更為尷尬，因為全世界都只有沙特一家申請，連個競爭對手都沒有，所以舉辦權(quán)最終歸了他們。

此外世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)，本屆賽事也遭到了重點打擊，尤其是在FIFA最想開發(fā)的亞洲市場上可謂頻頻遇冷。

中國、印度、泰國等許多被他們視為重點的市場，轉(zhuǎn)播權(quán)談判都進行地極其費力。

究其原因是FIFA太把自己當(dāng)回事兒，賺錢甚至到了近乎無底線的地步。

世界杯申請遇冷，一方面是主辦國的花費太大，就像上一屆在卡塔爾舉辦的。

他們?yōu)榱耸澜绫目偦ㄤN超過2000億美元，實際收入?yún)s只有20多億。

雖然絕大部分支出都花在了城市基建上，但如此巨大的投入也讓不少國家望而卻步。

畢竟不是每個國家地底下都有天然氣和石油地，所以很多國家對申辦世界杯的熱情就開始下滑。

下一屆之所以有6個國家申辦，主要原因還是世界杯的百年歷史，這個噱頭相對來說更吸引人。

之后2034年的就只剩沙特，這也是捏著全球能源命脈的沙大戶，錢對他們來說也不算事兒。

不光是申請國在變少，世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)也沒之前那么搶手，尤其是在亞洲范圍內(nèi)FIFA那一套不管用了。

FIFA為何在亞洲頻繁碰壁

本來FIFA那群高官對本屆賽事非常樂觀，覺得轉(zhuǎn)播費怎么都得賣到100億美元以上。

尤其是在北美、歐洲、南美等市場都賣出了大價錢，其中美國的福克斯體育花了整整4.8億美元才買下轉(zhuǎn)播權(quán)。

其他足球主流強國的價格也都相當(dāng)喜人，英國花1.5億、德國1.2億、法國9000萬....巴西更是由一家搞直播的公司花1.25億。

如此喜人的成績，讓他們覺得在亞洲范圍內(nèi)同樣能隨意割韭菜，尤其是近幾十年來成為世界杯主流消費國的中國。

所以他們一開口的價格就是單屆3億美元，將我們和美國本土放到一個檔次上來。

這完全就是沒有做市場調(diào)研的信口開河，畢竟本屆世界杯在亞洲范圍內(nèi)真沒那么受歡迎。

首先本屆世界杯在北美舉辦，開球時間基本是在凌晨到早上，這對球迷來說非常不友好。

本來大家對世界杯的記憶就是：邀上三五好友，大家邊喝啤酒擼串邊看球，這種大家在一起的氛圍感才正宗。

現(xiàn)在比賽都是后半夜舉辦，只能半夜從被窩里爬起來看，那誰能受得了呢？

更何況本屆賽事擴軍到48支球隊，比賽質(zhì)量將會進一步下滑。

再加上國足又沒進世界杯，所以不少球迷的觀賽熱情也進一步下滑。

最重要的是，央視想要打破之前那種賽事方隨意開價、轉(zhuǎn)播方必須無條件服從的被動模式，成為談判桌上掌握主動的一方。

要知道從央視轉(zhuǎn)播世界杯以來，每屆世界杯的價格都在瘋狂上漲，卡塔爾世界杯的單屆價格都高達1.5億美元。

當(dāng)時我們愿意出高價，一方面是卡塔爾和中國的時差相對較小，球迷的觀賽感較強、甚至不少球迷可以直接飛到卡塔爾觀賽。

另一方面，當(dāng)時經(jīng)濟還沒開始出現(xiàn)下行，全球都在瘋卷世界杯。

但如今全世界都在勒著褲腰帶過日子，再加上他們的賽事熱度下滑，價格就得根據(jù)買方市場來走。

更何況我們國內(nèi)的各種足球賽事層出不窮，村超、蘇超、粵超都受到全國歡迎，進一步降低了世界杯的熱度。

所以我國對轉(zhuǎn)播權(quán)的心理預(yù)期一直都是6000-8000萬美元，并且不愿意再有所提高。

央視之所以如此硬氣的底氣，除了以上理由之外，還因為我們抓著FIFA的命脈。

要知道世界杯8個全球合作伙伴中有4個是中國企業(yè)，雙方簽訂的合同中就包括了中國市場轉(zhuǎn)播的相關(guān)規(guī)定。

而整個中國區(qū)，只有央視有資格和FIFA談轉(zhuǎn)播權(quán)，其他平臺都是從央視買轉(zhuǎn)播權(quán)，F(xiàn)IFA還不得不坐下來和央視談。

再加上全國球迷得知FIFA給印度的價格比我們低10倍后，一股腦支持央視，這使得FIFA完全失去底牌，只能接受我們的條件。

我國和FIFA談妥的合同，為什么讓印度方面感到破防了呢？

印度方面的破防

印度和FIFA的談判到現(xiàn)在還未結(jié)束，甚至雙方一直處于拉鋸戰(zhàn)當(dāng)中。

FIFA之前給他們開出的價格是3500萬美元，但印度方面并不接受，他們的心理預(yù)期只有2000萬美元。

因為印度雖然人口比中國還高，球迷人數(shù)也相對較多，但他們都更傾向于免費觀賽，付費意愿非常低。

印度轉(zhuǎn)播方想要盈利，就只能通過不停插播廣告來實現(xiàn)，這種模式其實和我國非常相似。

但央視經(jīng)過幾十年的摸爬滾打，早就搭建一套成熟的廣告招商模式，所以世界杯比賽雖然免費，但央視依舊能賺到錢。

可印度卻沒有這樣的能力，他們反倒認為足球的中斷次數(shù)太少，根本沒辦法插播廣告。

再加上印度國內(nèi)流行的運動是板球，對于足球的青睞程度并不算高，這也成了他們想要進一步降價的原因。

可如今他們的尷尬之處在于，不少球迷還是希望看世界杯，因此印度政府也不得不介入，要求本國轉(zhuǎn)播商“保障公眾觀賽權(quán)”。

這就意味著如果FIFA不降價了，印度政府就得向本國轉(zhuǎn)播商施壓，把價格往上漲。

但其國內(nèi)轉(zhuǎn)播商也有話說，上屆卡塔爾世界杯雖然看似數(shù)據(jù)很火爆，但一算賬最后自己還虧錢了，讓他們再掏大錢是不可能的。

這就導(dǎo)致了一個極其尷尬的局面，央視這邊兒已經(jīng)開始放世界杯的預(yù)告，中國球迷也在為世界杯的到來歡欣鼓舞。

印度球迷卻還在為能不能看上世界杯發(fā)愁，畢竟雙方如果真的談崩了，那就是雙方共同的損失了，接下來就看誰做出讓步。

結(jié)語：

此次央視和FIFA關(guān)于世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)之爭，往深了說是一場國際商業(yè)的博弈。

中國不再接受很多國際賽事仗著IP大、受眾廣就胡亂要價的定價規(guī)則，市場掌握在自己手中、定價權(quán)我們也要能說得上話。

更何況世界杯的熱度已經(jīng)遠不如從前，我們也不愿意成為隨意被薅的羊毛，回歸理性的價格才是談判成功的唯一途徑。

至于印度遭遇的困境，則更加明晃晃的告誡FIFA，你們的IP真沒那么值錢，更沒有漫天要價的資本。

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