體壇周報(bào)全媒體記者小中報(bào)道

年復(fù)一年，德甲觀眾上座率一直是全球最高。每一輪，德甲球隊(duì)的球場(chǎng)都坐得滿滿的。德甲觀眾上座率為什么那么高？其中一個(gè)最為重要的原因，是相比其他很多地方，德甲的門(mén)票更便宜。

拜仁最低檔季票價(jià)格比英格蘭第四級(jí)聯(lián)賽球隊(duì)的都低

沒(méi)有比較就沒(méi)有說(shuō)服力。2025/26賽季，德甲18支球隊(duì)最便宜的賽季套票價(jià)格在150歐元至260歐元之間。而同一賽季，英超20支球隊(duì)最便宜的賽季套票價(jià)格在345英鎊至1127英鎊之間。目前，1英鎊兌換1.1491歐元。這樣算來(lái)，英超20支球隊(duì)最便宜的賽季套票價(jià)格在396.4歐元至1295歐元之間。目前，1歐元兌換7.9867人民幣。本賽季德甲球隊(duì)最便宜季票價(jià)格在1200元到2080元之間，而英超球隊(duì)本賽季最便宜的季票在3171元至10360元之間。

12支中超球隊(duì)，2026年最便宜年票價(jià)格在370元至1980元之間。其中遼寧鐵人370元，浙江隊(duì)680元，大連英博699元，青島海牛750元，河南隊(duì)和天津津門(mén)虎780元，武漢三鎮(zhèn)799元，北京國(guó)安1000元，上海海港1280元，山東泰山1350元，云南玉昆1980元，上海申花2280元。

由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和物價(jià)水平不同，歐洲五大聯(lián)賽的門(mén)票價(jià)格跟中超球隊(duì)的門(mén)票價(jià)格沒(méi)有可比性。但至少在歐洲五大聯(lián)賽中，德甲球隊(duì)的門(mén)票價(jià)格絕對(duì)屬于最低的。德甲球隊(duì)的最低季票價(jià)格不僅比英超的低，甚至比英格蘭第四級(jí)聯(lián)賽英格蘭足球乙級(jí)聯(lián)賽（League Two）的都低。2025/26賽季，德甲班霸拜仁慕尼黑的最便宜季票價(jià)格為175歐元，而英格蘭足球乙級(jí)聯(lián)賽球隊(duì)弗利特伍德鎮(zhèn)（Fleetwood Town）最便宜季票的價(jià)格為199英鎊，約合228.67歐元。

2010/11賽季德甲開(kāi)始前，托馬斯·穆勒在活動(dòng)中推銷(xiāo)拜仁慕尼黑的季票。

德甲門(mén)票價(jià)格比英超的低，并非始于今日。早在2010年，英國(guó)報(bào)紙《衛(wèi)報(bào)》就刊登了一篇報(bào)道，說(shuō)在足球門(mén)票定價(jià)上，德甲與英超背道而馳，是對(duì)立面。當(dāng)年，要想現(xiàn)場(chǎng)觀看一場(chǎng)德甲球隊(duì)多特蒙德隊(duì)的比賽，門(mén)票平均價(jià)格為15歐元。而當(dāng)年，曼聯(lián)最便宜的門(mén)票價(jià)格為27英鎊，約合31歐元。在報(bào)道中，《衛(wèi)報(bào)》記者杰米·杰克遜不無(wú)感慨地寫(xiě)道：“在德國(guó)，球迷是國(guó)王。”十五六年過(guò)去了，這一情況并沒(méi)有發(fā)生改變，杰米·杰克遜的結(jié)論依舊成立。

據(jù)德國(guó)媒體報(bào)道，2022/23賽季，德甲球隊(duì)站票看臺(tái)的平均季票價(jià)格為196.80歐元，德甲球隊(duì)每個(gè)賽季有17場(chǎng)主場(chǎng)比賽，相當(dāng)于每場(chǎng)比賽的門(mén)票價(jià)格為11.57歐元。在德甲多特蒙德隊(duì)主場(chǎng)伊杜納信號(hào)公園球場(chǎng)南看臺(tái)，在著名的“黃墻”，站票價(jià)格是全德甲最貴的。2023/24賽季，“黃墻”看臺(tái)的季票價(jià)格為240歐元左右，每場(chǎng)比賽門(mén)票價(jià)格約合14.11歐元。2023/24賽季，多特蒙德俱樂(lè)部把“黃墻”賽季套票的價(jià)格提高到250歐元。盡管季票價(jià)格只漲了10歐元，但還是遭到了多特蒙德隊(duì)球迷的猛烈抗議。

皇馬和米蘭門(mén)票零售價(jià)格都會(huì)根據(jù)比賽熱度而變化

2025/26賽季，皇馬最低季票的價(jià)格為305歐元，最高的為2462歐元。西甲有20支球隊(duì)，一支球隊(duì)每個(gè)賽季有19場(chǎng)主場(chǎng)比賽。即使按最低季票價(jià)格305歐元來(lái)算，19場(chǎng)比賽，每場(chǎng)比賽的門(mén)票價(jià)格平均也有16歐元。

皇馬單場(chǎng)比賽門(mén)票的零售價(jià)格會(huì)不同，會(huì)根據(jù)比賽的熱度有調(diào)整。2026年3月2日，本賽季西甲第26輪，皇馬主場(chǎng)0比1不敵赫塔菲。那場(chǎng)比賽，普通票價(jià)在75歐元至115歐元之間，VIP票價(jià)在250歐元至850歐元之間。而皇馬對(duì)巴薩的比賽，西班牙“國(guó)家德比”，普通票價(jià)在148歐元至465歐元之間，最便宜的VIP門(mén)票，價(jià)格為990歐元。

在英超，盡管近些年雄風(fēng)不再，但曼聯(lián)的門(mén)票價(jià)格依舊居高不下。曼聯(lián)的季票最低檔的價(jià)格為710歐元，最高檔的價(jià)格為1330歐元。英超有20支球隊(duì)，那就相當(dāng)于19場(chǎng)比賽的平均價(jià)格在37.36歐元到70歐元之間。曼聯(lián)的單場(chǎng)比賽門(mén)票零售價(jià)格，最低的為36歐元，最高的為111歐元，價(jià)格也取決于比賽的熱度。

在意甲，為了在圣西羅球場(chǎng)觀看AC米蘭的全部19場(chǎng)比賽，最便宜季票價(jià)格為300歐元，最貴季票價(jià)格為3700歐元，相當(dāng)于每場(chǎng)比賽最低平均價(jià)格為15.79歐元，最高為194.74歐元。AC米蘭的意甲比賽票價(jià)，也會(huì)根據(jù)比賽對(duì)手和熱度而變化。對(duì)都靈的比賽，普通座席的零售價(jià)格在19歐元到139歐元之間。而對(duì)陣同城死敵國(guó)際米蘭，“米蘭德比”，最低零售票價(jià)為134歐元，最高票價(jià)為529歐元。平心而論，圣西羅球場(chǎng)年月已久，在現(xiàn)代化和科技方面都遠(yuǎn)不如好多球場(chǎng)，門(mén)票價(jià)格還那么高，確實(shí)有點(diǎn)令人難以接受。

相較而言，德甲球隊(duì)門(mén)票價(jià)格真可謂良心價(jià)格，按某些媒體的說(shuō)法，只是“象征性”價(jià)格。

2025/26賽季，17場(chǎng)德甲比賽，多特蒙德第15檔季票的價(jià)格為1100歐元，相當(dāng)于每場(chǎng)比賽票價(jià)64.70歐元；第1檔季票的價(jià)格為905歐元，相當(dāng)于每場(chǎng)比賽票價(jià)53.23歐元。在站票看臺(tái)，季票的價(jià)格為260歐元，相當(dāng)于每場(chǎng)比賽票價(jià)15.29歐元。而在拜仁慕尼黑，第一檔季票價(jià)格為890歐元，相當(dāng)于每場(chǎng)比賽票價(jià)52.35歐元；第五檔季票價(jià)格為175歐元，相當(dāng)于每場(chǎng)比賽票價(jià)10.29歐元。如果不買(mǎi)季票，只偶爾觀看比賽的話，多特蒙德比賽門(mén)票的零售價(jià)格在18.50歐元到77歐元之間，而拜仁慕尼黑的單場(chǎng)比賽門(mén)票零售價(jià)格在15歐元到80歐元之間。

多特蒙德著名的“黃墻”

德甲門(mén)票價(jià)格為什么定那么低？

德甲門(mén)票價(jià)格為什么那么低？德國(guó)奧托貝森管理研究院（WHU – Otto Beisheim School of Management）體育經(jīng)濟(jì)教授多米尼克·希瑞爾（ Dominik Schreyer）分析說(shuō)：“在德甲，價(jià)格的確定更少地受市場(chǎng)邏輯所影響，而更多地受到各俱樂(lè)部文化和政策的影響。德國(guó)俱樂(lè)部遵循正常的經(jīng)濟(jì)邏輯，但如果跟歐洲其他聯(lián)賽和美國(guó)體育項(xiàng)目相比，德國(guó)俱樂(lè)部對(duì)經(jīng)濟(jì)邏輯適度地加以適用，并遵守更為明確的社會(huì)限制。門(mén)票價(jià)格是管理性的決定。”

德甲門(mén)票之所以價(jià)格低，也是因?yàn)榍蛎詡內(nèi)遣黄穑绕涫撬乐仪蛎匀遣黄稹６嗝啄峥恕はＨ馉枏?qiáng)調(diào)了“50+1”規(guī)則在德國(guó)足球的重要性。根據(jù)德甲足協(xié)在1998年設(shè)立的該規(guī)則，在俱樂(lè)部會(huì)員大會(huì)和俱樂(lè)部理事會(huì)中，俱樂(lè)部會(huì)員必須擁有全部選票50%+1票的投票權(quán)。多米尼克·希瑞爾說(shuō)：“組織化的球迷群體，尤其是死忠球迷，具有很大影響力。他們不是邊緣消費(fèi)者，而是球場(chǎng)產(chǎn)品的核心消費(fèi)者。因此，門(mén)票價(jià)格具有象征意義。大幅漲價(jià)可能被視為過(guò)度商業(yè)化，并引起有組織的抗議活動(dòng)。”

當(dāng)然了，德甲俱樂(lè)部保持低門(mén)票價(jià)格，還有其他方面的原因。多米尼克·希瑞爾說(shuō)：“（價(jià)格）可承受性是德甲身份特征的一部分。滿座的球場(chǎng)、可供站立觀看比賽的看臺(tái)和（價(jià)格）可承受性是戰(zhàn)略性資產(chǎn)。參照點(diǎn)是當(dāng)?shù)氐那蛎曰A(chǔ)，而不是英超聯(lián)賽。因此，復(fù)制英超聯(lián)賽的價(jià)格水平會(huì)被視為文化錯(cuò)配。國(guó)際性的比較在經(jīng)濟(jì)上被邊緣化，在文化上也與德國(guó)模式不相容。”

德國(guó)俱樂(lè)部之所以敢把門(mén)票價(jià)格定得比較低，也是因?yàn)樗麄儾惶块T(mén)票掙錢(qián)，而且他們也不愿意因?yàn)榭块T(mén)票掙錢(qián)而損害自己的聲譽(yù)、損壞與球迷之間的關(guān)系。

在德國(guó)俱樂(lè)部，門(mén)票收入只占其總收入不太大的一部分。例如，2025年，拜仁慕尼黑年收入8.606億歐元，其中商業(yè)贊助收入為4.61億歐元，轉(zhuǎn)播收入2.52億歐元。同期，多特蒙德年收入5.313億歐元，轉(zhuǎn)播收入2.27億歐元，商業(yè)贊助收入2.09億歐元。

高上座率是德甲品牌特色

在德國(guó)足壇，高上座率成了一種文化，而這種文化給德國(guó)足球這個(gè)品牌帶來(lái)更多的附加值和回報(bào)。

多米尼克·希瑞爾說(shuō)：“從球場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，比賽日收入的大部分來(lái)自數(shù)量相對(duì)較少的高端款待票和企業(yè)票。普通座位，尤其是站票區(qū)域，在經(jīng)濟(jì)上貢獻(xiàn)更少，但它們對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛至關(guān)重要，而贊助商們的轉(zhuǎn)播商們是非常珍視這種氣氛的，因?yàn)樗鼈冏非笞脻M滿的球場(chǎng)。”

多米尼克·希瑞爾繼續(xù)說(shuō)道：“高上座率、強(qiáng)烈的季票續(xù)購(gòu)行為、淡季穩(wěn)定的需求和一個(gè)與眾不同的全球品牌。氛圍是產(chǎn)品的組成部分。保護(hù)球迷文化不是違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律，而是跨賽季的優(yōu)化。換句話說(shuō)，（市場(chǎng)）邏輯通常是數(shù)量而非價(jià)格。忠誠(chéng)的球迷，不管形勢(shì)如何變化，他們都把球場(chǎng)坐得滿滿的，這對(duì)于形成這種市場(chǎng)邏輯做出了貢獻(xiàn)。”

多米尼克·希瑞爾分析說(shuō)，球迷的忠誠(chéng)與他們的居住地有關(guān)，并且會(huì)代代相傳。因此，在未來(lái)，對(duì)德甲球迷上座率的最大威脅是球場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)不再有激情。也就是說(shuō)，高票價(jià)會(huì)使低收入人群望而卻步，沒(méi)法再去現(xiàn)場(chǎng)看球。那樣的話，德甲足球就失去了兩個(gè)最主要的資產(chǎn)：經(jīng)濟(jì)上的可承受性和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

漢堡隊(duì)球場(chǎng)前告示牌：今天比賽門(mén)票已售罄。

此外，還存在旅游驅(qū)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。德國(guó)很多球隊(duì)，尤其是拜仁慕尼黑和多特蒙德那樣的知名球隊(duì)，不僅在當(dāng)?shù)赜星蛎裕诘聡?guó)國(guó)內(nèi)其他地方有球迷，在世界其他地方也有球迷。國(guó)外的球迷來(lái)旅游，作為旅游項(xiàng)目之一，他們也會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)看球。但他們的在場(chǎng)是暫時(shí)的，是偶爾為之的。游客去觀看比賽，當(dāng)?shù)氐闹艺\(chéng)球迷就可能買(mǎi)不到散票。久而久之，他們會(huì)對(duì)球隊(duì)形成疏離，想不去看比賽，或不敢再去買(mǎi)票，擔(dān)心買(mǎi)不到門(mén)票。因此，短期而言，游客給德甲球隊(duì)帶來(lái)了更多收入，但長(zhǎng)期而言卻可能有負(fù)面影響，成為一個(gè)問(wèn)題。多米尼克·希瑞爾說(shuō)：“過(guò)度旅游可能會(huì)稀釋現(xiàn)場(chǎng)氛圍，削弱體驗(yàn)。”

小球隊(duì)免費(fèi)看球活動(dòng)只賺不賠

在德甲，拜仁慕尼黑和多特蒙德是經(jīng)營(yíng)得非常好、成績(jī)也非常好的俱樂(lè)部的代表。但德國(guó)足壇也有一些情況不佳的球隊(duì)，它們既要想辦法掙錢(qián)以生存下去，也要吸引球迷，爭(zhēng)取球迷的支持，使球隊(duì)在球迷的現(xiàn)場(chǎng)支持下取得好成績(jī)，因此它們得在票價(jià)和上座率這兩者之間找到平衡。

2025/26賽季德乙戰(zhàn)至目前，杜塞爾多夫（Fortuna Düsseldorf ）積31分名列第14，但它只比第15的馬格德堡、第16的布倫瑞克和第17的菲爾特高1分，那三隊(duì)均積30分，而排名第18、倒數(shù)第一的普魯士明斯特積28分。

為了讓球迷到現(xiàn)場(chǎng)看球、到現(xiàn)場(chǎng)支持球隊(duì)，為了使球隊(duì)避免降級(jí)，杜塞爾多夫推出了一項(xiàng)名為“所有人的杜塞爾多夫”的免費(fèi)看球活動(dòng)。實(shí)際上，這項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)始于2023/24賽季，那個(gè)賽季，杜塞爾多夫挑出3場(chǎng)比賽讓球迷免費(fèi)觀戰(zhàn)。2024/25賽季，免費(fèi)觀看場(chǎng)數(shù)提高到4場(chǎng)。本賽季，免費(fèi)場(chǎng)數(shù)增加到5場(chǎng)。

在現(xiàn)場(chǎng)高上座率的支持下，2023/24賽季，杜塞爾多夫名列德乙第三。但在升級(jí)附加賽上，杜塞爾多夫兩回合3比3與波鴻戰(zhàn)平，點(diǎn)球大戰(zhàn)5比6敗北，沒(méi)能夠重返德甲。2024/25賽季，杜塞爾多夫名列德乙第6，升級(jí)無(wú)望，也無(wú)降級(jí)之虞。2025/26賽季，杜塞爾多夫的情況有點(diǎn)危急。所以，本賽季，為了保級(jí)，它的免費(fèi)比賽場(chǎng)數(shù)也增加到5場(chǎng)。除了保級(jí)目標(biāo)，杜塞爾多夫向球迷提供免費(fèi)球票也是為攏住人心，如果人心散了，球迷們不到現(xiàn)場(chǎng)看球了，球隊(duì)的發(fā)展和品牌的成長(zhǎng)長(zhǎng)期都會(huì)受影響，俱樂(lè)部不能只算門(mén)票那筆經(jīng)濟(jì)賬。

杜塞爾多夫現(xiàn)場(chǎng)氣氛很火爆。

門(mén)票免費(fèi)，杜塞爾多夫貌似損失不小。但實(shí)際上，它的年收入不僅沒(méi)有下降，反而增加了35%，相當(dāng)于2000萬(wàn)歐元。原因何在？由于球場(chǎng)爆滿，商業(yè)贊助收入和周邊衍生產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增加了，而且會(huì)員人數(shù)也上漲。

杜塞爾多夫主場(chǎng)可容納54600人，出于安全考慮，每場(chǎng)比賽最多坐51500人。接受媒體采訪，杜塞爾多夫俱樂(lè)部主席亞歷山大·約布斯特（ Alexander Jobst）說(shuō)，每場(chǎng)免費(fèi)觀看的比賽前，俱樂(lè)部大約收到10萬(wàn)多份觀賽申請(qǐng)，而自從2023/24賽季推行免費(fèi)場(chǎng)次以來(lái)，俱樂(lè)部的會(huì)員人數(shù)增加了1萬(wàn)人。亞歷山大·約布斯特分析說(shuō)：“最主要的信息是，第一次到坐滿觀眾的球場(chǎng)看球的人們，喜歡那種熱烈的氛圍，他們想再回來(lái)。”

除了像杜塞爾多夫那樣推出免費(fèi)看球活動(dòng)，德國(guó)俱樂(lè)部面臨的另一個(gè)巨大挑戰(zhàn)是如何做到戰(zhàn)略細(xì)分，以便在高端看臺(tái)賺錢(qián)和低端看臺(tái)惠及普通球迷、增加人氣之間達(dá)到一個(gè)平衡。“降低價(jià)格并非結(jié)構(gòu)性威脅，失去一下代才是。” 多米尼克·希瑞爾總結(jié)道。